B2B行業
購買動力偏客觀理性化，決策者較多，成單周期較長；營銷環境也以線上線下并重，信息接收偏向多營銷渠道
| 對比 | B2B | B2C |
|---|---|---|
| 購買動力 | 偏客觀原因 | 偏主觀原因 |
| 決策周期 | 較長 | 較短 |
| 交互渠道 | 多渠道 | 偏好社交渠道 |
| 營銷環境 | 線上線下并重 | 電商線上、零售線下 |
| 體驗度 | 定制化 | 標準化 |
MAroad解決方案
根據初始化評分體系，對冷熱數據進行分值定義，根據職位、行業與品牌互動頻次、互動內容的重要性賦予不同分值。
在過程中不斷添加用戶標簽、記錄用戶行為偏好、興趣標簽以及瀏覽軌跡。
在過程中不斷添加用戶標簽、記錄用戶行為偏好、興趣標簽以及瀏覽軌跡。
獲客：建立營銷獲客矩陣，提升獲客量
通過裂變營銷、全員營銷、線下活動、在線直播等，在一類目標人群中，低成本快速傳播。依托微信，自動生成傳播二維碼，分享者與新關注者均會受到相應獎勵，如行業白皮書下載權等。
識客：采集&完善目標用戶信息
各推廣渠道匯集流量，部分信息數據存在重疊，將微信粉絲、報名參會用戶等，多條用戶數據自動識別統一身份；針對殘缺用戶信息，通過表單，自動補齊。
質量區分：建立二級標簽&二維評分
可根據用戶不同行為、興趣偏好、產品偏好等劃分用戶，二級分類管理，清晰直觀。根據用戶物理屬性與行為屬性，建立二維評分體系，綜合分值區分線索價值及活躍度。
培育：ABM目標鎖定，自動化精準營銷
Account-based Marketing 是將一個企業客戶下的多個聯系人視為一個整體進行戰略營銷。通過自動化工作流搭建，預設觸發機制，監測用戶行為，自動進行一對一精準培育。
轉化：以預約人工跟進為核心指標
針對B2B類企業，核心指標并非直接轉化，大部分需人工跟進，所以轉化目標包括獲新數、傳播效果分析、用戶參與度，高質量銷售線索數為核心目標。